銷售招數：選擇品種 成立合作社《攀西農產品走向.田野調查》系列報道□本報記者 何勤華【故事進行時】

再不用挑著草莓擠火車12月4日，記者來到德昌縣小高鄉安寧村時，唐聯科正忙著收購草莓。唐聯科是德昌縣王所鄉人，在草莓外銷環節中屬于“中間人”，其上頭有“大老板”，與其簽訂購銷合同，他每天進村收購草莓。

記者看到，車內裝滿草莓的籮筐已放了兩層，紅彤彤的草莓甚是喜人。唐聯科說，今年的草莓從11月上旬就開始收購了，這一車有1300斤左右，上面的“大老板”每天可收購5-7噸。

滿心歡喜的還有該村二組村民陳榮玉，當天一大早，她就采摘了近百斤草莓，用自家的摩托車拉至村里的收購點，賣給了唐聯科。“這幾年，種草莓有政府指導，銷售渠道暢通，價格也上去了。”陳榮玉臉上露出了笑容。

但收獲的背后，陳榮玉仍然忘不了曾經的艱難歲月。她家種了20多年草莓，早些年，由于品種、品牌等原因，她家草莓銷售困難。上世紀90年代初，由于草莓價格實在太低，加之銷售遇阻，她家曾有大片草莓爛在地頭。第二年，市場行情繼續走低，陳榮玉一狠心，摘了100多斤草莓，搭乘火車到攀枝花販賣，賺得四五十元的路費。

“那幾年，外地人根本不認識德昌草莓。”陳榮玉告訴記者，此后她還在米易縣、會理縣等地賣過草莓。陳榮玉的經歷也是德昌草莓發展的一個縮影。據了解，德昌草莓發展初期，種植規模小，農民種植技術落后，品種老化，品質不好，沒有形成自己的品牌，銷售主要靠自銷，農民種植草莓的收入很低，種植戶積極性嚴重受挫。

陳榮玉回憶說，1998年村里一名草莓種植戶挑上草莓到北京銷售，許多人嘗到了德昌草莓的味道。一傳十，十傳百，德昌草莓逐漸打出了名氣。

近年來，德昌通過西博會、農博會等大力推介德昌草莓，提高其知名度，農業部門通過新品種引進，并派出技術人員下田指導，村民種植草莓的科技含量逐漸提高，價格也隨之水漲船高。

【反彈琵琶】

三方合作讓草莓擺脫“賣難”

12月5日，德昌縣德興草莓專業合作社法人代表黃永國接到一個電話，在德昌收購草莓的山東客商告訴他，最近收購到的草莓還不夠裝車，希望黃永國再想想辦法。“最近草莓屬于早熟期，要到元旦后才大量上市。”黃永國耐心解釋。山東客商與合作社簽訂了初步協議，在合作社的收購將持續至明年春節。

在德昌草莓的銷售中，合作社扮演著重要作用。黃永國告訴記者，目前德昌共有兩家草莓專業合作社，在草莓種植期間，合作社為社員引進新技術、新品種，開展技術培訓；在銷售期間，合作社為社員找客商、尋銷路。“加入合作社，不愁草莓沒銷路。”黃永國說，德昌草莓在發展之初出現“賣難”，有的農戶不得不將草莓倒在安寧河或爛在地頭，很重要的原因就是沒有合作社這樣一個重要的推手。

種植了20多年的草莓，陳榮玉似乎成了草莓行家，她認為，草莓品種的選擇也很關鍵。多年來，自己已種過“芳香草莓”等多種草莓，以“芳香草莓”為例，這種品種雖然味道香甜，但果質軟，不易長途運輸。目前陳榮玉種植的品種叫“甜查理”，不僅口感好、色澤優，而且果質硬，能經受長途運輸。

解決草莓“賣難”，政府也通過多種措施對草莓種植戶進行扶持。德昌縣農科局果經站副站長王俊川介紹，近年來，德昌加強草莓種植區農田基本建設，通過田形調整，配套溝路，提高了耕地質量。此外，2008年3月，德昌縣蔬菜藏業公司成立，公司的冷藏氣調庫采用目前世界上最先進的德國比澤爾氣調風冷壓縮機設備，可速凍蔬菜6000余噸，保鮮蔬菜10萬余噸，是攀西地區目前最大的氣調冷藏中心。公司可將草莓的尾果全部收購并冷藏，解決了農民的后顧之憂。

【記者手記】

從爛在地里，倒入安寧河，到遠銷北京、烏魯木齊，記者認為，德昌草莓一直在前進，其中的原因，莫過于政府的推介、合作社的引領和農民的勤勞。

德昌地處安寧河中下游，自然條件優異，十分適宜種植草莓等水果，政府也明白，草莓內銷，農民掙不了錢，只有擴大影響力，對外推介，才能提高草莓的價格，農民才有賺頭。這幾年，德昌通過西博會、農博會等平臺，不斷向外推介農特產品，政府還大力實施了品牌建設，目前，德昌共有兩個品牌的草莓。

從合作社來看，合作社的成員來自草莓種植戶，德興草莓專業合作社的法人代表黃永國本身也是一個草莓種植戶，因此更加能體會到草莓種植、銷售的艱辛和對價格的期盼。“加入合作社，銷售不用愁”成為會員們的口頭禪。

農戶的艱辛更是難能可貴。陳榮玉曾挑著100斤的草莓，擠火車到攀枝花等地銷售，是一股持之以恒的闖勁，讓她家的日子越過越好�，F在，她的丈夫在縣城附近做包工頭，女兒在外地讀大學，自己則管理著包括1.5畝草莓的田地，日子有滋有味。

【數據觀察】

今年，德昌縣種植草莓6000余畝，目前已陸續上市，進村收購價格約3元每斤，在市場上銷售為5—8元每斤。全縣畝產值從幾年前的2000-3000元增至現在的8000-10000元。

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