每年感恩節到圣誕節之間的五個星期，在西方國家被稱為“圣誕購物季節”（Christmas Shopping

Season）。西方消費者拿著剛到手的年薪、獎金和退稅等，排著長隊購買圣誕節家庭裝飾品、送給親友的禮物、食品，以及一些價格較貴、平時不常購買的商品。

對于商家來講，一場盛宴開始了。

圣誕節蛋糕到底有多大？

根據美國零售聯盟（National Retailer

Federation）長期跟蹤調查，平均每個美國家庭在圣誕節期間的購物預算2001年為828美元，2002年為840美元。但是實際上，美國家庭的圣誕購物大約超過了預算的20%，2002年美國家庭的圣誕購物季節實際花費為1008美元。

按照美國勞工統計局的數據，美國共有1億400萬家庭，那么2002年美國家庭在圣誕節期間購物花費約為1400億美元到1600億美元。這個數字還不包括與圣誕節相關的交通、娛樂等市場。英國、德國、法國、澳大利亞等基督教國家的圣誕節市場同樣非常驚人。

每年，沃爾瑪、西爾斯、梅西等各大零售連鎖公司40%以上的銷售額和60%到70%的凈利潤都集中在“圣誕購物季節”，而特種食品連鎖店Hickory

Farms Inc.在圣誕節期間的銷售額竟然達到了年銷售額的80%左右。

其中，圣誕節禮品市場是西方圣誕節蛋糕中最大的一塊！

美國Unity

Marketing咨詢公司從1999年以來對美國消費者進行了跟蹤調查。調查發現，96%的美國成年人在圣誕節期間至少購買一份禮物，消費者平均年齡為39歲，年齡在25至54歲之間的顧客人數占60%，是構成美國社會最重要、最主流的群體。

2002年全球傳統圣誕禮品和玩具市場超過了300億美元。其中，視頻游戲機成為了孩子們的最愛，自2001年圣誕節以來，發展十分迅猛，2002年銷量突破了300萬臺，它成為了未來圣誕節最賺錢、拼搶最激烈的行當之一。在美國一次圣誕節禮品調查中，PDA、MP3、手機、視頻游戲機、數碼相機被列為年輕人中最熱門的禮品，約有三分之一左右35歲以下的高收入者（年收入超過5萬美元）希望購買此類產品作為送給家人和朋友的圣誕禮物。

一些不起眼的小東西也在圣誕節大放異彩。據Unity

Marketing統計顯示，2002年，美國圣誕家庭裝飾用品（包括圣誕樹上的彩燈、彩條、彩球等等）市場總值就為64億美元。在美國的1億400萬戶家庭中，有2300萬戶家庭雖然前一年買了很多裝飾用品，但是每年都會購買新的圣誕裝飾用品。自96年以來，美國的蠟燭銷量以每年15%-20%的速度遞增，十分之七的家庭在圣誕節前會購買蠟燭。2002年圣誕節，美國蠟燭市場約為7.35億美元。

西方人圣誕節送什么？

在西方基督教國家，圣誕節和中國的春節一樣，既是全家團聚的節日，也是親朋好友之間、同事客戶之間互相聯絡感情的節日，因此，選購一件稱心的圣誕禮品是他們一年中很重要的一件事。

西方消費者送什么禮呢？看看美國CEO們的購物袋我們可見一斑：

美國藍色航空公司CEO大衛·尼德曼是9個孩子的父親，他說“我會買給孩子們玩具賽車和遠程遙控車。”

城市漫游公司的CEO山姆·基爾蘭德說，“我也不知道給太太買什么樣的圣誕禮物好。但我一般會買一些電器，前年，我送給她了一臺數碼相機，去年，我給她買了一部手機。”

美國第二大零售商店西爾斯CEO艾倫·拉希表示，他的購物清單上有高級彩電、給兒子買的視頻游戲機和一些衣服。”

可口可樂公司CEO道格拉斯·戴夫特說，他會給一歲的小孫子買一個玩具汽車和一些充氣的動物玩具。

網上銀行ING的CEO阿卡地·卡爾曼說：“我會給太太買一些罐子和鍋，并在每個里面都放進去一枝玫瑰花。”

美國人的圣誕節禮品比較實用。美國零售協會的一項調查結果顯示，服裝和家居飾品是2001年最受美國人歡迎的圣誕節禮物，其后是電子消費品、書籍、鐳射碟片和電子游戲。近年來，美國消費者越來越青睞那些外形精致美觀、又能反映自己獨特個性的手工制品和日用品。其中，個性化設計的圣誕樹裝飾、首飾、發飾、皮具、家庭用品等產品銷路很暢。這兩年，哈利波特相關產品和玩具熊都是非常受孩子們歡迎的圣誕禮品。

歐洲人的喜愛圣誕節禮品與美國人相比，更加傳統和典雅。2000年，在德國做的一項圣誕節禮品調查顯示，最受德國女性歡迎的圣誕節禮品是香水和化妝品，而最受德國男性歡迎的圣誕節禮品是珠寶和手表。

2003年，美國圣誕市場更加誘人

2001年圣誕節，受到911和經濟衰退的影響，美國人的購買能力大大下降。雖然在2001年10月

經濟衰退到達谷地后，美國經濟開始復蘇，但2年多來，美國的失業率長期持續攀升并高居不下，今年6月份高峰時達到了6。4%，因此，個人消費開支增長緩慢。

但最近幾個月，美國就業人數已連續３個月出現凈增長，１０月份，就業人數出現了１２．６萬人的大幅增長，１０月份的失業率也已降至６％。美國經濟確已開始了穩定而強勁的復蘇，初步估計第三季度美國經濟的增長速度高達７．２％，為１９８４年以來的最快增速，與上半年兩個季度１．４％和３．３％的增速形成明顯對比。

而個人消費開支則是第三季度美國經濟增長的主要動力，猛升了６．６％，大大高于上半年兩個季度的增幅２％和３．８％。

看來，隨著錢包的充裕和就業的穩定，美國人又準備好為圣誕節瘋狂買單了。

出口、內銷兩旺中國圣誕市場商機無限

世界圣誕禮品中國造

在美國，圣誕節最高興的莫過于孩子們，圣誕節是他們收到各種玩具的日子。2002年全球傳統圣誕禮品和玩具市場超過了300億美元。中國廣東、浙江一帶的中小企業肯定比美國的孩子們笑得更開心，因為美國進口的玩具中70%來自中國。

根據中國海關總署的統計，2002年中國總共出口了超過14億美元與圣誕節相關的小商品，其中一半以上都出口到了美國。這個數據里面還不包括每年出口額為150億美元的玩具商品。中國是美國市場上人造圣誕樹、彩球等圣誕裝飾用品和圣誕小禮品等應節商品的主要生產地之一。廣州和浙江兩省是中國輕工工藝品出口額最大的兩個省（合占2002年中國輕工工藝品出口的57.1%），其中浙江小城義烏是世界上最大的小商品生產地和批發市場。

中國人民需要圣誕節

圣誕歌曲《Jingle Bell》在中國是很多人從小就耳熟能詳，能跟著哼唱的，但是中國人開始過圣誕節卻是近幾年的事情。

義烏市場上的大部分圣誕商品都要銷往國外，但是從近些年開始，越來越多的圣誕商品不再用于出口。中國各大城市對節日裝飾品的需求量似乎正在逐年增加。在北京，幾乎所有的樹上都纏上了彩燈盛衣，而過去，只有飯店的門前才會裝飾以彩燈。各種建筑物門前的節日招貼畫越來越多，而圣誕樹和圣誕老人也都擺上了商店的柜臺。

由《中國市場經濟新聞》2001年做出一項調查顯示，中國大城市居民中96%聽說過圣誕節，盡管他們中只有9%的人完全明白圣誕節的宗教意義，不過有近1/3的城市居民說他們會以各種不同形式慶祝圣誕節，而有2/3的年輕人說自己在圣誕節期間會交換禮品、舉辦聚會或者看電影、外出吃飯。一些高級白領將利用圣誕這個機會，出入于社交場所，進行公關，身上放著專為圣誕節印制好的名片。新浪網2002年進行的民意調查顯示，大部分認為圣誕節對于他們來說就是一種放松方式和時尚生活方式，甚至有人喊出了“12月我們不過圣誕節還能干什么？”口號。

本刊與《中青在線》共同做了一個有關圣誕節的調查，50%的被調查者表示，今年他們圣誕節期間的花費將超過1000元。工藝品（29%）、鮮花（23%）、汽車（11%）都是被調查者心目中圣誕節的理想禮品。

實錄：4個普通中國人的圣誕節

孫小姐 28歲 在北京CBD某網絡公司工作

我一直記得歐·亨利的短篇小說《禮物》，一對貧窮的夫婦為了給對方圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！

孫小姐去年圣誕節的花費頗為不菲，而且過得異常辛苦：17：40分，頂著北京刺骨的寒風在寫字樓下排隊等了近兩個小時的出租車，終于在8：30與男朋友在某西餐廳會合；繼續排隊，10：30左右享受了一頓價格為198元的燭光晚餐，并互相交換了禮品。男朋友送一件名牌水晶飾品，孫小姐送給男朋友一只名牌皮夾。12：00，孫小姐和男友在王府井電影院看了美國大片《魔戒2》。

今年圣誕節孫小姐過不過呢？“當然過！今年不用排隊等出租車了，我們下半年剛剛買車。而且今年吸取教訓，早半個月我們就會把晚餐訂好。如果有精彩的電影，還是會去看，如果沒有的話，就去酒吧坐坐，或者去聽演唱會。圣誕節是肯定要過的，同事朋友都過，自己不過的話，覺得挺別扭的。再說，借著圣誕節也可以放松一下自己，與男朋友增進增進感情嘛！圣誕禮物也一定不能少！我一直記得歐·亨利的短篇小說《禮物》，一對貧窮的夫婦為了給對方圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！我今年看中了一套名牌化妝品的圣誕套裝，價格合算又漂亮，我會告訴男朋友，讓他買給我作為圣誕禮物。至于送給他的禮品嘛，還沒有想好呢！”

張先生 35歲 北京中關村某通訊公司技術總監