一、項目背景

目前北京鮮花市場大致的經營模式有：大型花卉市場、花店、網絡花店、超市等，各種經營模式雖然經營的方式不同，也各有利弊，但業務范圍都主要是以商務、婚慶及節假日的特別用花為主，在家居用花方面沒有大的進展，而隨著人們生活水平的提高，尤其是北京這樣一個現代化的大都市，人們越來越追求生活的品質，家居用花形成了一個很大的潛在市場。目前北京均價在8000元/平米以上的高檔社區有上百個，這個群體的消費能力和消費品質是很集中的很明鮮的。鑒于鮮花這種產品的特性，屬于沖動性購買產品、不易長時間離水、不易運輸等，因此把鮮花這種產品用花篷車這種經營形式進駐到中高檔社區里面是有充分的消費基礎的。而且家居用花相對特別用花市場是更加平穩、長期的市場，特別用花的旺季只有諸如情人節等節日，以及婚慶、開業等慶典活動相對集中的假日，但這些時間僅占全年的不足1/10。而在國外，主婦們經常會買鮮花裝點家居，鮮花消費就像買基本生活品一樣平常，這也必將是中國鮮花市場發展的一個必然趨勢，所以誰先占領這個市場誰就占領了未來鮮花市場的主動權。

二、項目概況

“火烈鳥”高檔社區鮮花項目的實施堅持立足高檔社區、政府規劃、市場動作。本著\"雙贏\"的原則，充分利用和整合社會資源，逐步規范、完善和拓展鮮花銷售市場。優先吸納下崗職工，按照員工化的管理模式，共享火烈鳥連鎖體系的資源。在經營中始終堅持\"為消費者提供高檔次服務，讓消費者享受高品味生活\"的原則。在服務方式上，給消費者提供一種方便、快捷的消費服務方式，可以送貨上門，產品和服務走向千家萬戶。

三、投資者風險分析

每個中高檔小區平均有居民500戶以上，每天消費200元，平均每戶日消費4角錢，每月的銷售額為6000元，去除承租費1000元按40％的銷售利潤來計算每月每個小區就有2000元的銷售利潤。不包括經營其它商品的利潤。

承租者要在投資與收益比例、市場競爭力、發展空間等多方面分析投資風險，以下是花店與此項目的投資比較：

一個花店的基本費用：

房租：在北京房租的金額是最大的成本組成一般都在2500以上。

插花人員：如果經營者不會插花的話，至少要招一名插花人員，一個店至少也要兩個人以上。這樣的成本至少也要在1000元以上

進花：每天早四、五點就得到一級市場去批花，加上打車或租車的費用這樣鮮花的成本就大大的上漲。

送花：送花也要有車，還得至少一個人去送花，這樣的成本也是很大的。

辦執照：每個個體執照的管理費每月100元。

稅務：稅費每月100以上這樣每月又多了兩百多元的費用。

宣傳：一個花店如果印制宣傳單的費用至少要在300元以上

花店裝修及花架：4000以上

根據以上的計算一個花店每月的基本費用為：4000---5000元

每年的費用為：48000---60000元

每天的費用為：131----164元

鮮花連鎖項目的基本費用：

租金：每月的租金為1000元左右。

插花人員：經營者會不會插花只需要一個人來做就可以，如有插花業務可由公司花藝師來完成。

進花：公司采取集團采購的方式，銷售商品均從原產地和廠商直接購貨，這樣可以大大的降低商品成本。同時公司每天有配送車為您配送上門鮮花及其它商品。

送花：配送車的另一個任務就是配送預訂的鮮花。

辦執照：公司統一辦理，不用任何費用。

稅務：公司統一辦理，不用任何費用。

宣傳：公司統一美編人員及市場推廣人員統一進行設計宣傳品及促銷活動。

花店裝修：不需要支付任何裝修費用。

根據以上的計算一個花篷車每月的基本費用為：1000----1200元

每年的費用為：12000----15000元

每天的費用為：32----41元

項目的投入是花店投入費用的三分之一，除此以外在各項的管理、服務及資源上又是一個花店很難達到的，所以投資的風險要遠遠低于花店的風險。