自新冠疫情爆發至今，全球迎來了經濟低潮。在這兩年多的漫長戰“疫”中，不乏勇猛精進者，他們深信這是彎道超車的良機，鉚足勁頭屢屢探索，創造出逆勢高漲的業績，而濰坊雷士照明工程有限公司總經理王輝就是其中一位。

選擇比努力重要

2005年，在一次朋友聚會上，偶然聊起雷士照明成立了山東運營中心，這讓我有了想代理大品牌的念頭。通過多方了解和考察，雷士照明強大的優勢給了我很大的信心：

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產品有質量保證，產品線豐富。之前銷售的雜牌產品，就一個支架，都要從不同渠道進行采購，這邊買鎮流器，那邊買面罩，還要自行組裝，繁瑣耗時更難以保證質量；

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扶持力度大、政策好。雷士照明山東運營中心成立后，對經銷商開店給予很多支持，這讓經營燈具時間不長的我們，真真切切感受到了歸屬感；

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企業實力強。任何一個經銷商都希望和一家企業長久合作下去，三心二意的短期合作只會彼此消耗。品牌實力讓經銷商可以專心發展市場，免去很多后顧之憂。這幾年市場動蕩，幸好我們選擇了雷士照明，背靠其強大的品牌和團隊，我們的路走得更加順暢。

換個思路，出路就有了

過去我們一直把重心放在工程領域。而這兩年由于市場的快速變化，我們也緊跟總部發展，不斷自我調整來應對日趨白熱化的競爭。

2022年，我們的戰略方向是在“家居、工程和批發”三大版塊進行全面突圍，尤其在家居和批發領域，我們勢必要爭取突破性的發展。雖然今年行情并不如大家所預計的樂觀，但我們還是制定了高增長的年度業績目標，并部署了具體的作戰綱領。  

此路不通走彼路，換個思路，出路就有了。雖受疫情影響，但由于在打法上的靈活變通，第一季度我們超額完成既定目標，取得了階段性勝利。這不僅是因為我們在上一年打下了基礎積累，更是因為面對困難，我們沒有選擇“躺平”，而是及時調整作戰步伐。

當然，最關鍵的還是在雷士照明總部以及山東運營中心的大力支持配合下，疫情并沒有阻擋我們對客戶的服務。去年我們和濰坊濱海經濟開發區的一個游艇碼頭酒店達成初步合作意向，但今年在跟進過程中卻不幸遇上疫情。在濰坊疫情防控期間，我們通過線上溝通交涉，并由山東運營中心協助郵寄樣品，在線上簽訂合同后，再由山東運營中心進行發貨，最終完成交付。

信心比黃金重要

當下，經銷商面臨諸多挑戰：一是實體店客流量斷崖式下降，經銷商獲客渠道尤為困難；二是疫情防控下，多數工程不允許進入工地，我們對項目的進度難以把控；三是在利潤微薄之下，還面臨項目回款慢、回款難的問題；四是工資和租金等運營成本高。

但是，我們也要看到機遇：一是濰坊屬于高速發展城市，學校、醫院、機場等公共建設帶來諸多商機；二是疫情常態是個大機會，當別人在自怨自艾或者按下暫停鍵時，就是我們彎道超車的時候。

“新常態”是我們每個人都無法逃避的時代命題。但是，我們要用辯證的思維去看待發展，在客觀直面當前困局之時，也要看到長遠的時代機遇。正如我們的領頭羊林良琦所說：“進攻路上，信心比黃金重要！”

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