2022年，一個(gè)潮酷IP大耳牛正在席卷杭州

潮玩IP作為一個(gè)新興起的流行文化符號(hào)，近年來逐漸成為了Z世代年輕人的精神消費(fèi)品。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球潮玩市場(chǎng)規(guī)模由 2015 年的 87 億美元增長(zhǎng)至 2022 年的 198 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 22.8%。而在國(guó)內(nèi)，潮流玩具零售市場(chǎng)仍處于新品爆發(fā)期階段，借助元宇宙的東風(fēng)，潮酷IP的市場(chǎng)占有率的爭(zhēng)奪將會(huì)日益激烈。

所謂的潮流IP，并不是單單擁有自己的IP形象就算可以，如何推廣潮流IP ，能夠引起年輕人的關(guān)注才是正途。在國(guó)內(nèi)眾多潮玩IP中，一個(gè)叫做“大耳牛”的紅胖子正在杭州攻城略地，以另一種方式悄悄占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

和其他IP潮玩往往通過手辦去打開市場(chǎng)不同，除去通常IP的周邊設(shè)置，大耳牛更在眾多飲食、視頻消費(fèi)品類打出了自己的一番天地，無論是牛肉醬細(xì)分領(lǐng)域，還是年輕人愛吃的潮酷火鍋，大耳牛IP借助消費(fèi)回暖熱潮，成為杭州這座新一線城市的靚麗風(fēng)景線！

愛了，請(qǐng)將二次元進(jìn)行到底！

據(jù)悉，大耳牛一直堅(jiān)持有趣、符合Z世代年輕人的內(nèi)容輸出，所有的漫畫、故事線、插畫均為二次元方向。精準(zhǔn)定位的二次元方向營(yíng)銷，也為IP大耳牛贏得了越來越多的年輕人們的關(guān)注。

近些年來，很多新品牌和商家在進(jìn)行消費(fèi)者定位時(shí)，都將年輕人視為自己的消費(fèi)主力。沒有考慮到的是，真正與Z世代年輕人建立起深刻的深層次的連接，絕不只是寫一個(gè)slogan那么簡(jiǎn)單。

所幸在大耳牛的內(nèi)容建設(shè)中，能夠傳輸給用戶的是真正有意義、打造出了和Z世代年輕人產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容社區(qū)。

大耳牛也一直在通過各種嘗試和創(chuàng)新，和無數(shù)的共創(chuàng)者一起共創(chuàng)大耳牛的IP故事，打造定制化的內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生情感的共鳴，帶來不一樣的非凡體驗(yàn)。

玩轉(zhuǎn)私域新模式，你我皆是CXO

私域流量=企業(yè)微信+社群+微商城，這是大耳牛線上私域玩法的模式。

企業(yè)微信的建立與使用，迅速拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，冷冰冰的logo變成了活生生的人，使用戶在最短時(shí)間內(nèi)與品牌建立信任。

社群同樣承擔(dān)這個(gè)職能，在供應(yīng)流量、持續(xù)復(fù)購(gòu)上，兩者相互協(xié)力，幫助大耳牛在線上私域端進(jìn)行更加精細(xì)化的高效運(yùn)營(yíng)。

微商城的使用，使品牌用戶集中到私域端，通過如拼團(tuán)、秒殺、會(huì)員積分購(gòu)等多種營(yíng)銷活動(dòng)，形成粉絲裂變，同時(shí)能夠更好地挖掘用戶的價(jià)值，了解用戶畫像及用戶喜好。

對(duì)線上流量的選取，并不是盲目的。而是精準(zhǔn)江浙用戶群體。下沉杭州高校，每個(gè)年輕大學(xué)生都可能是大耳牛CXO、銷售代言人，體驗(yàn)新口味、新趣味。

線上深耕專業(yè)賽道，垂直細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)

除此之外，在短視頻上，大耳牛也建立起了短視頻賬號(hào)矩陣。在賽道選擇上，深耕職場(chǎng)、美食、直播賽道，符合一線城市年輕人的口味追求。

在職場(chǎng)劇情號(hào)中，內(nèi)容主要圍繞00后的職場(chǎng)日常、和領(lǐng)導(dǎo)的斗智斗勇、杭州打工人來圍繞展開，引起集體共鳴，不禁讓用戶驚呼“大耳牛竟是我自己”？

同時(shí)，在美食賽道上，大耳牛除去常見的信息流視頻及社交平臺(tái)“種草”，更是從0—1打造出千萬曝光量美食KOL賬號(hào)。不同的是，觸及用戶的并不僅僅是其旗下的牛肉醬產(chǎn)品、火鍋餐品，更是通過熱門產(chǎn)品測(cè)評(píng)、實(shí)拍探店、花式做菜等方式喚醒用戶情緒，產(chǎn)生情感互動(dòng)。

目前，以抖音電商為代表的直播電商發(fā)展快速，成為了新的電商渠道。一款好的產(chǎn)品從來不缺消費(fèi)者，但怎么讓平臺(tái)上的普通用戶變成知曉用戶，最終變?yōu)橄�費(fèi)用戶甚至是忠誠(chéng)用戶，在這個(gè)問題上，大耳牛給出了一個(gè)完美的答卷。在直播方向上，大耳牛立足產(chǎn)品方向，進(jìn)行全網(wǎng)推廣。無論是百萬千萬粉絲量的KOL，還是幾千幾萬粉絲量級(jí)的KOC，在他們的直播間，都可以看到大耳牛牛肉醬的身影。一千個(gè)人有一千個(gè)哈姆雷特，但在消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)并食用后，并沒有一個(gè)評(píng)價(jià)是對(duì)產(chǎn)品本身有疑問。大耳牛向所有人證明了，有價(jià)值，真正好的產(chǎn)品受到用戶喜愛是毋庸置疑的。

線上線下爆款，新口味，新趣味

好的產(chǎn)品才是立足之本。將每月的27日定為大耳牛愛吃節(jié)，成為私域復(fù)購(gòu)的狂歡日，讓產(chǎn)品結(jié)合市場(chǎng)和用戶需求，不斷迭代。

以大耳牛牛肉醬為例，年貨節(jié)期間，大耳牛更是連續(xù)發(fā)布了多款爆款產(chǎn)品，覆蓋不同推廣渠道。在線上渠道，大耳牛推出經(jīng)典牛肉醬和香橙風(fēng)味牛肉辣醬。在線下渠道，大耳牛推出彩椒牛肉醬，香蒜牛肉醬和藤椒牛肉醬也是強(qiáng)勢(shì)占據(jù)杭州線下渠道。通過與每一個(gè)用戶進(jìn)行全域、全場(chǎng)景的持續(xù)性互動(dòng)，使用戶從目標(biāo)用戶一步步升級(jí)為知曉用戶、興趣用戶、意向用戶、消費(fèi)用戶、復(fù)購(gòu)用戶、聯(lián)購(gòu)用戶及超級(jí)用戶。而開滿杭州全程的火鍋店計(jì)劃，也將成為連載線下線下渠道的關(guān)鍵中樞。

搶占杭州消費(fèi)者心智，大耳牛未來可期

除去在線上進(jìn)行全域全場(chǎng)景的營(yíng)銷互動(dòng)，據(jù)了解，大耳牛的線下布局步伐也從未停止。從22年9月份起，在杭州20多個(gè)地鐵站，200多個(gè)小區(qū)精準(zhǔn)投放大耳牛宣傳及等人高IP模型，吸引無數(shù)年輕人紛紛前去打卡。大耳牛將互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)打通，以牛肉醬和大耳牛IP強(qiáng)占用戶心智。大耳牛正在努力做到席卷杭州全城，成為2022年杭州年輕人的集體記憶。

分析認(rèn)為，在過去的一年里，大耳牛作為一個(gè)成立僅有半年多的品牌，給出所有人一個(gè)完美的答卷。在已經(jīng)到來的2023年，大耳牛將迎來新一輪的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

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