潮玩IP作為一個新興起的流行文化符號，近年來逐漸成為了Z世代年輕人的精神消費品。據市場調研數據顯示，全球潮玩市場規模由 2015 年的 87 億美元增長至 2022 年的 198 億美元，年復合增長率達到 22.8%。而在國內，潮流玩具零售市場仍處于新品爆發期階段，借助元宇宙的東風，潮酷IP的市場占有率的爭奪將會日益激烈。

所謂的潮流IP，并不是單單擁有自己的IP形象就算可以，如何推廣潮流IP ，能夠引起年輕人的關注才是正途。在國內眾多潮玩IP中，一個叫做“大耳牛”的紅胖子正在杭州攻城略地，以另一種方式悄悄占領消費者的心智。

和其他IP潮玩往往通過手辦去打開市場不同，除去通常IP的周邊設置，大耳牛更在眾多飲食、視頻消費品類打出了自己的一番天地，無論是牛肉醬細分領域，還是年輕人愛吃的潮酷火鍋，大耳牛IP借助消費回暖熱潮，成為杭州這座新一線城市的靚麗風景線！

愛了，請將二次元進行到底！

據悉，大耳牛一直堅持有趣、符合Z世代年輕人的內容輸出，所有的漫畫、故事線、插畫均為二次元方向。精準定位的二次元方向營銷，也為IP大耳牛贏得了越來越多的年輕人們的關注。

近些年來，很多新品牌和商家在進行消費者定位時，都將年輕人視為自己的消費主力。沒有考慮到的是，真正與Z世代年輕人建立起深刻的深層次的連接，絕不只是寫一個slogan那么簡單。

所幸在大耳牛的內容建設中，能夠傳輸給用戶的是真正有意義、打造出了和Z世代年輕人產生共鳴的內容社區。

大耳牛也一直在通過各種嘗試和創新，和無數的共創者一起共創大耳牛的IP故事，打造定制化的內容，讓用戶產生情感的共鳴，帶來不一樣的非凡體驗。

玩轉私域新模式，你我皆是CXO

私域流量=企業微信+社群+微商城，這是大耳牛線上私域玩法的模式。

企業微信的建立與使用，迅速拉近了企業和消費者之間的距離，冷冰冰的logo變成了活生生的人，使用戶在最短時間內與品牌建立信任。

社群同樣承擔這個職能，在供應流量、持續復購上，兩者相互協力，幫助大耳牛在線上私域端進行更加精細化的高效運營。

微商城的使用，使品牌用戶集中到私域端，通過如拼團、秒殺、會員積分購等多種營銷活動，形成粉絲裂變，同時能夠更好地挖掘用戶的價值，了解用戶畫像及用戶喜好。

對線上流量的選取，并不是盲目的。而是精準江浙用戶群體。下沉杭州高校，每個年輕大學生都可能是大耳牛CXO、銷售代言人，體驗新口味、新趣味。

線上深耕專業賽道，垂直細分消費市場

除此之外，在短視頻上，大耳牛也建立起了短視頻賬號矩陣。在賽道選擇上，深耕職場、美食、直播賽道，符合一線城市年輕人的口味追求。

在職場劇情號中，內容主要圍繞00后的職場日常、和領導的斗智斗勇、杭州打工人來圍繞展開，引起集體共鳴，不禁讓用戶驚呼“大耳牛竟是我自己”？

同時，在美食賽道上，大耳牛除去常見的信息流視頻及社交平臺“種草”，更是從0—1打造出千萬曝光量美食KOL賬號。不同的是，觸及用戶的并不僅僅是其旗下的牛肉醬產品、火鍋餐品，更是通過熱門產品測評、實拍探店、花式做菜等方式喚醒用戶情緒，產生情感互動。

目前，以抖音電商為代表的直播電商發展快速，成為了新的電商渠道。一款好的產品從來不缺消費者，但怎么讓平臺上的普通用戶變成知曉用戶，最終變為消費用戶甚至是忠誠用戶，在這個問題上，大耳牛給出了一個完美的答卷。在直播方向上，大耳牛立足產品方向，進行全網推廣。無論是百萬千萬粉絲量的KOL，還是幾千幾萬粉絲量級的KOC，在他們的直播間，都可以看到大耳牛牛肉醬的身影。一千個人有一千個哈姆雷特，但在消費者的實際消費并食用后，并沒有一個評價是對產品本身有疑問。大耳牛向所有人證明了，有價值，真正好的產品受到用戶喜愛是毋庸置疑的。

線上線下爆款，新口味，新趣味

好的產品才是立足之本。將每月的27日定為大耳牛愛吃節，成為私域復購的狂歡日，讓產品結合市場和用戶需求，不斷迭代。

以大耳牛牛肉醬為例，年貨節期間，大耳牛更是連續發布了多款爆款產品，覆蓋不同推廣渠道。在線上渠道，大耳牛推出經典牛肉醬和香橙風味牛肉辣醬。在線下渠道，大耳牛推出彩椒牛肉醬，香蒜牛肉醬和藤椒牛肉醬也是強勢占據杭州線下渠道。通過與每一個用戶進行全域、全場景的持續性互動，使用戶從目標用戶一步步升級為知曉用戶、興趣用戶、意向用戶、消費用戶、復購用戶、聯購用戶及超級用戶。而開滿杭州全程的火鍋店計劃，也將成為連載線下線下渠道的關鍵中樞。

搶占杭州消費者心智，大耳牛未來可期

除去在線上進行全域全場景的營銷互動，據了解，大耳牛的線下布局步伐也從未停止。從22年9月份起，在杭州20多個地鐵站，200多個小區精準投放大耳牛宣傳及等人高IP模型，吸引無數年輕人紛紛前去打卡。大耳牛將互聯網與實體經濟打通，以牛肉醬和大耳牛IP強占用戶心智。大耳牛正在努力做到席卷杭州全城，成為2022年杭州年輕人的集體記憶。

分析認為，在過去的一年里，大耳牛作為一個成立僅有半年多的品牌，給出所有人一個完美的答卷。在已經到來的2023年，大耳牛將迎來新一輪的強勢增長。

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