涼山乳業(yè)走出去 三牧進軍成都市場

    立足涼山，走向四川。近年來，三牧乳業(yè)依托涼山優(yōu)質(zhì)資源，大力推行品牌戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展步伐加快。為了做大做強，尋找新的銷售增長點，進軍成都市場在三牧未來發(fā)展規(guī)劃中被提上日程，三牧也為此進行了諸多探索。

    在2014年西博會期間，三牧所帶去的100件供品嘗的牛奶受到成都及來自四川各地的朋友們的一致好評，500件供銷售的牛奶搶購一空，三牧最終與成都的經(jīng)銷商簽訂了意向性銷售合同1000萬元，斬獲頗豐。

    這是三牧第二次參加西博會，早在2005年12月，三牧第一次在西博會上亮相，當(dāng)時就受到了成都消費者的歡迎，并獲得了“巴氏草莓乳金獎”、“活性乳酸菌飲料優(yōu)質(zhì)獎”、“酸牛奶優(yōu)質(zhì)獎”，經(jīng)過9年時間的穩(wěn)步發(fā)展，作為攀西地區(qū)唯一一家具有乳制品生產(chǎn)資格的企業(yè)，三牧再次參加西博會，為成都消費者們帶去優(yōu)質(zhì)乳品的同時，也昭示著三牧進軍成都市場的步伐加快。

    天冷難擋熱情 三牧展廳門庭若市10月30日，深秋的成都天氣有些涼，卻難擋西博會參觀者們的熱情。大涼山三牧乳業(yè)的展廳前擠滿了人群，負責(zé)發(fā)放免費試飲牛奶的三牧工作人員忙的不可開交。

    據(jù)三牧乳業(yè)副總經(jīng)理羅曉鋒介紹，此次參加西博會，三牧共帶去牛奶600件，其中100件是供大家免費品嘗的，而另外500件進行銷售。“活動一開始，三牧展廳前就圍滿了人，在品嘗了三牧牛奶之后，許多人當(dāng)場就買了一件或幾件帶走，一位成都的老大爺?shù)谝惶熨I了回去之后，家里人都覺得好喝，結(jié)果第三天來買的時候都已經(jīng)賣完了，他表示非常遺憾，并詢問我們成都哪里有的賣?我告訴他三牧正在加快建立和完善銷售渠道，在不久的將來，成都市民就可以喝到?jīng)錾降呐Ｄ塘恕?rdquo;羅曉鋒說道。

    好環(huán)境出好牛奶 好企業(yè)做好產(chǎn)品據(jù)三牧總經(jīng)理安燕介紹，三牧產(chǎn)品受到歡迎是由其優(yōu)質(zhì)的奶源環(huán)境、良好的品質(zhì)口感、消費者對企業(yè)的信任所決定的。

    從奶源環(huán)境來說，涼山境內(nèi)河流縱橫，具有年溫差小、日溫差大、光熱、水資源豐富等特點，是培育乳業(yè)品牌發(fā)展、壯大的溫床。奶源是乳業(yè)之本，三牧依托涼山本地優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)發(fā)展條件，打造了太和、大營、裕隆星宿、裕隆興富、經(jīng)久、西鄉(xiāng)、禮州、普格螺髻山、會東小壩九個現(xiàn)代化的綠色生態(tài)養(yǎng)殖牧場，飼養(yǎng)了6000多頭荷斯坦奶牛、300多頭摩拉奶水牛和尼里—拉菲奶水牛，三牧目前正致力建設(shè)四川省最大的奶水牛養(yǎng)殖基地，這些都是企業(yè)優(yōu)質(zhì)奶源的保證。

    從產(chǎn)品質(zhì)量來說，三牧擁有國際一流的加工設(shè)備，采用精密的儀器進行檢測,為消費者提供安全奶、放心奶、營養(yǎng)奶、健康奶。三牧乳制品加工通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證，在生產(chǎn)線上，每隔十分鐘，便會有檢測人員對牛奶成品進行多項標(biāo)準檢測，每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都嚴格把關(guān)，確保消費者喝得安全喝得放心。三牧目前擁有四十多種不同風(fēng)味規(guī)格的乳品，其中摩妮水牛奶、鮮牛奶、老酸奶、涼山雪乳飲料、利樂牛奶等深受消費者的喜愛。

    從企業(yè)本身來說，做良心企業(yè)、做健康食品是三牧不懈的追求。三牧是攀西地區(qū)唯一一家具有乳制品生產(chǎn)資格的企業(yè)，榮獲四川省著名商標(biāo)、四川省名牌產(chǎn)品稱號，是重合同守誠信企業(yè)，消費者對三牧的喜愛和好評是對企業(yè)的信任和支持，也是三牧生產(chǎn)好牛奶，不斷前進的動力。

    走出去戰(zhàn)略 奶源和產(chǎn)品是根本安燕告訴記者，這是三牧第二次參加西博會。是三牧牛奶在成都市場的第二次亮相。這次參展西博會，是三牧9年穩(wěn)步發(fā)展的積累所決定的，作為攀西地區(qū)唯一家具有乳制品生產(chǎn)資格的企業(yè)，三牧產(chǎn)品獲得了攀西地區(qū)消費者們的喜愛和歡迎，這為三牧進軍成都市場，走向四川奠定了良好的基礎(chǔ)。

    對于進軍成都市場的規(guī)劃，安燕分析，“進軍成都市場，不僅需要銷售渠道的建立和完善，更重要的還需要有奶源和產(chǎn)品的支撐，西昌是全國綠色稻米示范基地，全國畜牧示范縣，綠色農(nóng)業(yè)以及得天獨厚的天然牧場為奶源發(fā)展建設(shè)提供了良好的條件，在奶源充足的基礎(chǔ)上，三牧目前正在致力于擴建2—3條生產(chǎn)線，滿足日益擴大的市場需求。生產(chǎn)線建成以后，也將為成都市場的銷售提供穩(wěn)定的產(chǎn)品支撐，屆時三牧將進一步拓展銷售市場。這次簽訂的1000萬的意向性銷售合同就是一個良好的開端，證明好牛奶是有市場的，是經(jīng)得起考驗的。”

    “好牛奶需要分享。立足涼山，走向四川不僅是三牧自身發(fā)展的需求，也是把涼山的好牛奶推出去讓更多人來分享的喜悅，為了這個目標(biāo)，三牧將繼續(xù)努力。”安燕說道。

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