對于很多中小賣家來說，會在新店前期遇到眾多店鋪設(shè)置和運(yùn)營實(shí)操上的難題。

數(shù)據(jù)分析就是其中一項(xiàng)龐大而神秘的命題，賣家們面對大量且復(fù)雜的數(shù)據(jù)工作，例如店鋪銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)/利潤數(shù)據(jù)等等，一些賣家常常會亂成泥漿，抓不到重點(diǎn)，導(dǎo)致容易經(jīng)常犯錯(cuò)誤，給店鋪運(yùn)營帶來影響。而數(shù)據(jù)分析作為亞馬遜運(yùn)營的一項(xiàng)必備技能，能幫助賣家在亞馬遜店鋪的精細(xì)化運(yùn)營上更勝一籌，反之，不具備數(shù)據(jù)洞察力的運(yùn)營，盲目鉆研其他“黑科技”，或者只看表層的呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，只會難以判斷運(yùn)營情況導(dǎo)致決策失誤，投入產(chǎn)出比收效甚微。

數(shù)據(jù)分析對于亞馬遜運(yùn)營來說意義重大，然而很多賣家“談數(shù)色變”，提到數(shù)據(jù)分析還只停留在excel做表，自己實(shí)際做數(shù)據(jù)運(yùn)營起來不知道從何著手。

那么對于亞馬遜賣家，該如何通過有效的數(shù)據(jù)分析對店鋪運(yùn)作了如指掌、精確掌握店鋪的關(guān)鍵數(shù)據(jù)對店鋪運(yùn)營帶來影響？如何參透關(guān)鍵數(shù)據(jù)中的深層含義？本文小編帶你參透一二。

如何透過轉(zhuǎn)化率指標(biāo)pick出店鋪的王牌產(chǎn)品？

轉(zhuǎn)化率代表產(chǎn)品將客流轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售的能力，越高能力越強(qiáng)。

轉(zhuǎn)化率 = 銷量 / 買家訪問次數(shù)

轉(zhuǎn)化率是賣家最為重視的指標(biāo)之一，高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品有更大的機(jī)會獲取更高的流量，達(dá)成更高的成交額，所以選品的首要指標(biāo)，即考察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。基于這個(gè)認(rèn)知，我們可以把“店內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”簡單的理解為“轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品”。通過亞馬遜賣家后臺下載業(yè)務(wù)報(bào)告來獲取對應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)告以分析轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。除了下載這份報(bào)告之外，我們還要注意以下幾點(diǎn)才能夠達(dá)到有效甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的目的：1.選取時(shí)間跨度為最近15天的數(shù)據(jù)報(bào)告；2.盡量選取成交量10以上的產(chǎn)品；3.流量上揚(yáng)。

圖片來源：tool4seller

如圖上，轉(zhuǎn)化率圖表近期的數(shù)據(jù)相對穩(wěn)定，總體是上揚(yáng)的趨勢。由于中途斷貨，所以在圖上造成了一個(gè)流量低谷。

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上圖是對應(yīng)的銷量圖，它幾乎和流量圖同步。斷貨造成的流量低谷在銷量上直接掛零了，由此判斷，這款產(chǎn)品的銷售基本集中在斷貨的SKU。

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上圖是轉(zhuǎn)化率圖表，它相對比較穩(wěn)定，從更長的時(shí)間緯度上，它表現(xiàn)出輕微的上揚(yáng)。

所以，在新品推廣中，我們期待看到的是：產(chǎn)品流量穩(wěn)步增長，成交量相應(yīng)增長，轉(zhuǎn)化率相對穩(wěn)定。排除斷貨、審核、認(rèn)證等等意外因素，一款新品的推廣周期一般大約是6到8周，在這之后，數(shù)據(jù)漸趨穩(wěn)定。

同理我們還可以篩選出利潤率高的商品，加大推廣力度；對于利潤率偏低或者沒有收益的單品優(yōu)化listing或者清倉促銷處理。

銷量和流量是關(guān)鍵數(shù)據(jù)嗎？

我們在亞馬遜上經(jīng)營店鋪，針對數(shù)據(jù)，賣家不能只關(guān)注銷售額和流量，更重要的是支出費(fèi)用和利潤！而亞馬遜后臺的結(jié)算報(bào)表并沒有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)出這些信息，畢竟這些數(shù)據(jù)才真正關(guān)乎你店鋪是否盈利。另外，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)核算周期較長，賣家們經(jīng)常面臨無法精準(zhǔn)核算商品利潤數(shù)據(jù)，導(dǎo)致可能出現(xiàn)新品利潤低沒能及時(shí)止損、或者單品利潤高銷量大沒有及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨等窘境，影響整體戰(zhàn)略布局。

針對以上的情況，亞馬遜賣家工具tool4seller來完成數(shù)據(jù)采集和分析工作，為賣家解決亞馬遜后臺報(bào)表繁雜難以快速理清的問題，生成各種類型報(bào)表，有效節(jié)省人工下載和做表的時(shí)間。tool4seller還支持實(shí)時(shí)銷售利潤分析，大大提升了數(shù)據(jù)的時(shí)效性，還能綜合對比各維度數(shù)據(jù)，監(jiān)控店鋪流量，成本，利潤的趨勢變化，讓賣家真正做到在推廣過程中心中有數(shù)，在下半年的銷售旺季把握爆單機(jī)會。

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